Sigortacı Gazetesi HABERLER Mayıs 2010 SBN Sigorta Acenteler ve Kurumsal Pazarlama Müdürü Fedai Toyran:Hedeflerimizi gerçekleştirdik

SBN Sigorta Acenteler ve Kurumsal Pazarlama Müdürü Fedai Toyran:Hedeflerimizi gerçekleştirdik

Bu yazı 575.  kere okundu.

http://www.sigortacigazetesi.com.tr/haberler/81-haberler/1001-sbn-sigorta-acenteler-ve-kurumsal-pazarlama-mueduerue-fedai-toyranhedeflerimizi-gercekletirdik-.html

Salı, 18 Mayıs 2010 11:24

SBN Sigorta’nın faaliyetlerini acente, banka ve broker kanalları üzerinden gerçekleştirdiğini söyleyen Toyran “2008 yılında 58.946 bin lira olan üretimimizi yüzde 49 artış ile 2009’da 84.951 bin liraya yükselttik” dedi.

SBN Sigorta’nın 2007 Eylül ayında poliçe üretimine başladığını söyleyen Acenteler ve Kurumsal Pazarlama Müdürü Fedai Toyran “Aradan geçen 2 yıl içinde planlarımıza uygun olarak belirlenmiş tüm hedeflerimizi gerçekleştirdik” dedi. Sigorta sektörünün toplam prim üretiminin 2008 yılında 11.769 milyon lira iken, 2009 yılında yüzde 5,5 artışla 12.425 milyon liraya yükseldiğini belirten Toyran sözlerine şöyle devam etti: “Hayat dışı prim üretimine baktığımızda 2008 yılında 9.820 milyon lira olan elementer prim üretimi, yüzde 3,83 artışla 10.196 milyon lira olarak gerçekleşti. Sektörümüz, 2009 yılında hayat ve hayat dışı branşların toplamında TÜFE 6.53, TEFE 5.93 dikkate alındığında reel olarak yüzde 1 oranında küçülmüştür. Hayat dışı prim üretiminde ise reel olarak yüzde 2,7 oranında küçülme yaşanmıştır. SBN Sigorta olarak faaliyetlerimizi acente, banka ve broker kanallarımız üzerinden gerçekleştirmekteyiz. Direkt satış kanalı oluşturmadık. 2009 yılı faaliyetlerimizi ağırlıkla acentelerimiz ve Şekerbank üzerinde yoğunlaştırdık. 2008 yılında 58.946 bin lira olan üretimimizi, yüzde 49 oranında artırarak 2009 yılsonu itibariyle 84.951 bin liraya yükselttik. Sektördeki pazar payımız 2008 yılında yüzde 0,60 iken, 2009 yılsonu itibariyle yüzde 0,83 olarak gerçekleşti. Prim üretimimizin yüzde 72’si acente, yüzde 24’ü Şekerbank ve yüzde 1’lik kısmı da broker kanalımızdan gerçekleşmiştir.”

‘1058 NOKTADA ÜRÜNLERİMİZİ MÜŞTERİLERİMİZE SUNUYORUZ’
2009 yılında yasa ve acenteler yönetmeliği hükümleri gereği “Levha” kayıtlarının tamamlanması sürecinde SBN Sigorta acentelerinin yasal yükümlülüklerini zamanında yerine getirmelerini sağladıklarını ifade eden Fedai Toyran “Bu süreçte mevcut yetkili ve sınırlı yetkili acentelerimiz tekrar değerlendirilerek, yasal yükümlülüklerini yerine getiremeyen veya noksanlıklarını gideremeyenlerin faaliyetleri durdurulmuştur” dedi. Bu çalışmalar sonrasında SBN Sigorta’nın 2008 yılında 44 yetkili olan acente sayısının, yeni faaliyete geçen acenteleriyle birlikte 68’e yükseldiğini belirten Toyran “Böylece, 734 sınırlı yetkili acente ve Şekerbank şubelerimiz ile birlikte, 1058 sigortacılık merkezinde hizmet üretebilme imkânına eriştik” dedi. Toyran sözlerine şöyle devam etti: “2009 yılında genel nitelikli ürün ve faaliyetlerin yanında, proje nitelikli çalışmalara ağırlık verdik. Bu çerçevede bugün 380.000 üyesiyle ülkemizin en büyük memur sendikası konfederasyonu olan Memur-Sen Konfederasyonu ile hazırladığımız proje ile 81 il, 876 ilçe ve 40.000’e yakın köyümüze ulaşmış olduk. Böylece faaliyetlerimizi bir anlamda tüm ülke sathına ulaştırdık. 2009 yılı içinde dağıtım ve satış kanallarımızın ihtiyaçlarını karşılamak ve yeni alanlar yaratmak amacıyla yeni ürünler geliştirildi ve bu çerçevede çalışmalarımız 2010 yılında da devam edecektir. Banka kanalında en çok ferdi kaza, yangın ve all risk içerikli ürünlerimiz ilgi görüyor.”

‘ÖZEL PROJELER ÜRETEN ACENTELERLE ÇALIŞIYORUZ’
Sigorta sektöründe acentelerin ağırlaşan ekonomik kriz nedeniyle bir yandan iş kaybederken, öte yandan artan rekabetin yarattığı düşük fiyatlama sonucu ciddi komisyon geliri kayıplarına uğradıklarını dile getiren Fedai Toyran “SBN acentelerinin genel koşullardan en az düzeyde etkilenmelerini sağlamak için onları özgün ve genel rekabetten uzaklaşan projelere yönelterek, hem üretimlerini artırmaları hem de komisyon gelirlerinin yükseltilmesini sağladık” dedi. SBN Sigorta’nın faaliyete geçtiği günden bu yana proje ağırlıklı çalışmalara ağırlık verdiğini söyleyen Toyran, acenteleriyle bitlikte irili ufaklı projeleri hayata geçirdiklerini ve uygulamaya da devam ettiklerini ifade etti. Toyran sözlerini şöyle sürdürdü: “Bu kapsamda Memur-Sen Konfederasyonu ile gerçekleştirdiğimiz projeye Şekerbank’ı da dahil ederek, 2010 yılı içinde ürün, kapsam ve içerik yönlerinden büyüterek yeniledik. Acente ağımız gün geçtikçe büyümektedir. Ana dağıtım ve satış kanalımız olan acentelerimizin sayısını planlı olarak artırmaktayız. Bu çerçevede genel ürün ve hizmetlerin yanında, özellikle proje bazında çalışma potansiyeli olanları tercih etmekteyiz. Acente dağıtım kanalımızın genişletilmesi sürecinde öncelikli il tercihimiz yok. Acente oluşturulmasında agresif, aceleci ve aşırı büyüme çabasında değiliz. Az sayıda, özel çalışmalar yapabileceğimiz, bulunduğu yerleşim biriminde saygın ve SBN Sigorta’yı temsil kabiliyeti olan acenteler ile iş ortağı olmak, temel dileğimiz.”

2010 sigorta sektörü için iyi bir yıl olacak
2008’in son çeyreğinde ülkemizde de hissedilen ekonomik krizin etkilerinin 2010 yılında azalarak devam ettiği yorumunu yapan Fedai Toyran, Türkiye ekonomisinin 2001'deki keskin düşüşün ardından 8 yıl gösterdiği sürekli büyüme trendinin, 2004 yılında yüzde 9,4’e kadar yükseldikten sonra 2009'da sekteye uğradığını ve ekonominin yüzde 4,7 daraldığını söyledi.
Toyran konu hakkında değerlendirmelerine şöyle devam etti: “Krizin etkilerinin hafiflemesi ile 2009 yılının son çeyreğinde Türkiye ekonomisinde gerçekleşen yüzde 6’lık büyüme, 2010 yılı resmi büyüme hedef olan yüzde 3,5 hedefine yönelik beklentilerin yüzde 4 - 5 seviyelerine yükselmesine neden oldu. Bu bağlamda 2010 sigorta sektörü için daha iyi bir yıl olacak. 2009 yılında oluşan kayıpların giderilmesinin yanı sıra, 2010 yılında hem SBN Sigorta hem de sektör olarak reel anlamda büyümeyi gerçekleştireceğiz. Sektörümüzün yasal ve veri birleştirme/kontrol altyapısının hızla tamamlanması ve AB uyum sürecinde başta sorumluluk sigortaları olmak üzere yeni potansiyellerin oluşması, ülkemiz ve sektörümüz açısından geleceğe daha güven ve umutla bakmamızı sağlamaktadır.”